前段时间和一个做基金的朋友聊天，他们公司请了国防科技大学的一个教授来演讲，教授讲到未来可能有10年的低谷期，现在我们所经历的经济下滑将变成常态。未来高速增长的趋势将在未来几年不复存在，甚至转变为负增长。
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如何理解负增长？[/b]
1. 外贸市场份额不再增加，甚至逐年减少，呈下滑趋势
2. 新客户越来越少
3. 旧有的外贸渠道（展会，B2B）效果将越来越差
4. 缺乏市场/产品竞争力的外贸企业，业务量可能会逐年下降。
[b]存量竞争：[/b]
之前的外贸企业，在原有的展会，B2B等渠道效果还不错，但是最近却越来越难接到客户。主要是因为，市场不再增长，新客户不再增加，原有的老客户有稳定的供应商，更换客户的越来越少，导致询盘变少，质量变差。马太效应开始显现：具有市场/产品竞争力的外贸企业，将继续维持增长，同质化没有产品优势，或市场开拓能力差的企业，业务量会逐年递减。具体呈现如下特点：
1.产品优势，将继续吸引潜在客户，而且很难被同行取代
2. 市场优势，具备强大的市场开拓能力，能够获取有限的新增客户
3. 两者都没有的，将越来越难过
4. 迫于经济压力，客户开始寻找更低价格的供应商，转向东南亚和印度，不再局限于中国（如2020年第一季度，越南经济同比增速为3.68%，中国为-6.8%）
5.竞争更加激烈
简而言之一句话，客户少了，有优势的企业能活得很好，没有优势的企业活得很艰难。