L型外贸发展趋势和存量竞争

   日期:2020-08-25     浏览:7    评论:0    

前段时间和一个做基金的朋友聊天,他们公司请了国防科技大学的一个教授来演讲,教授讲到未来可能有10年的低谷期,现在我们所经历的经济下滑将变成常态。未来高速增长的趋势将在未来几年不复存在,甚至转变为负增长。

[b]

如何理解负增长?[/b]

1. 外贸市场份额不再增加,甚至逐年减少,呈下滑趋势

2. 新客户越来越少

3. 旧有的外贸渠道(展会,B2B)效果将越来越差

4. 缺乏市场/产品竞争力的外贸企业,业务量可能会逐年下降。


[b]存量竞争:[/b]

之前的外贸企业,在原有的展会,B2B等渠道效果还不错,但是最近却越来越难接到客户。主要是因为,市场不再增长,新客户不再增加,原有的老客户有稳定的供应商,更换客户的越来越少,导致询盘变少,质量变差。马太效应开始显现:具有市场/产品竞争力的外贸企业,将继续维持增长,同质化没有产品优势,或市场开拓能力差的企业,业务量会逐年递减。具体呈现如下特点:

1.产品优势,将继续吸引潜在客户,而且很难被同行取代

2. 市场优势,具备强大的市场开拓能力,能够获取有限的新增客户

3. 两者都没有的,将越来越难过

4. 迫于经济压力,客户开始寻找更低价格的供应商,转向东南亚和印度,不再局限于中国(如2020年第一季度,越南经济同比增速为3.68%,中国为-6.8%)

5.竞争更加激烈


简而言之一句话,客户少了,有优势的企业能活得很好,没有优势的企业活得很艰难。


 
打赏
 
更多>同类博客
0相关评论

推荐图文
推荐博客
点击排行