前段时间和一个做基金的朋友聊天,他们公司请了国防科技大学的一个教授来演讲,教授讲到未来可能有10年的低谷期,现在我们所经历的经济下滑将变成常态。未来高速增长的趋势将在未来几年不复存在,甚至转变为负增长。
[b]
如何理解负增长?[/b]
1. 外贸市场份额不再增加,甚至逐年减少,呈下滑趋势
2. 新客户越来越少
3. 旧有的外贸渠道(展会,B2B)效果将越来越差
4. 缺乏市场/产品竞争力的外贸企业,业务量可能会逐年下降。
[b]存量竞争:[/b]
之前的外贸企业,在原有的展会,B2B等渠道效果还不错,但是最近却越来越难接到客户。主要是因为,市场不再增长,新客户不再增加,原有的老客户有稳定的供应商,更换客户的越来越少,导致询盘变少,质量变差。马太效应开始显现:具有市场/产品竞争力的外贸企业,将继续维持增长,同质化没有产品优势,或市场开拓能力差的企业,业务量会逐年递减。具体呈现如下特点:
1.产品优势,将继续吸引潜在客户,而且很难被同行取代
2. 市场优势,具备强大的市场开拓能力,能够获取有限的新增客户
3. 两者都没有的,将越来越难过
4. 迫于经济压力,客户开始寻找更低价格的供应商,转向东南亚和印度,不再局限于中国(如2020年第一季度,越南经济同比增速为3.68%,中国为-6.8%)
5.竞争更加激烈
简而言之一句话,客户少了,有优势的企业能活得很好,没有优势的企业活得很艰难。