另辟蹊径:外贸在越不好做的时候,越不应该在b2b上扎堆

   日期:2018-09-17     浏览:14    评论:0    
 随着人民币的不断升值,全球产能过剩和通过紧缩等问题,再加上特朗普强推的中美贸易战的政治因素的影响,外贸业务开展的难度越来越大。即便是福耀玻璃老板曹德旺今年退休的计划也决定推迟,其影响之深可想而知了。大环境已经变化了,众多外贸企业的仍然在展会和B2B的“独木桥”上与众多同行抢夺越来越少的订单。更可怕的是,面对推广渠道的严重同质化,另辟蹊径永远都可能不是多数人的选择。

比如“china lathe”,"led street light"等关键词,第一页都已经变成了巨头们争抢的地盘,中国的外贸企业想占据一点点位置的可能性也越来越少,不知道是Google因为众所周知的原因离我们越来越远而被忽视了,还是国内seo从业人员的英文优化水平越来越难堪重任?尽管第一点我们无法去验证,但是不得不说的是,把人才投向搜索引擎,大企业和小企业的做法正在往恰恰相反的方向去走。
在面对一个需要长期维持排名的seo工作,人才的价值随着时间越来越凸显,我们在随处可见的巨头招聘可以一见端倪:


这样的年薪,也不断的验证着seo的价值。看似较高,但从seo城市的操作经验来看,即便是年营业额超过2000万的中小外贸企业,其带来的收益也远不止覆盖其成本。我为上海一家年销售额过亿的机械厂家做seo外包服务,seo一年产生的销售额是1000万,即便合同期刚结束,又有一个600万的代理合同在接洽了,这些都是在完全崭新的渠道获得的客户,也许这群人从来不会去什么B2B的网站找供应商,毕竟选择成本是很高的成本,而搜索引擎第一页最多也就10个结果。别给客户太多选择的原因,不恰恰就是因为客户不喜欢过多选择么?

seo的直观效果到底怎样呢?阿里巴巴等巨头雇佣了众多高级seo人才能带来什么?从较为权威的alexa上查询,我们可以看到,阿里巴巴的搜索流量占比,基本稳定在35%左右,这是一个极高的数字了。如果你的潜在客户,有三分之一是通过seo获取的,其想象空间是何其之大?

alibaba


seo城市最近接触了一家上海的外贸企业老板,他们的产品是卫生纸,一年居然有3000万的出口额,我问她客户都是通过什么渠道来的,他们居然完全是靠网络,包含阿里巴巴,中国制造,甚至今年年初也开始做seo服务了。有个有趣的小故事是,中国制造续了2年,亏了2年,今年成了一个大单,直接回本还赚了不少。外贸行业类似的事情数不胜数。

但如果在B2B做生意,既要考虑实力,又要考虑运气的话,实在是一件难以掌控的事情。如果做seo,那就无比简单了,从Google点击进入的网站,如果是阿里巴巴,首页直接展示38个同行且完全没有重复,如果用户想,还可以再找到无尽的竞争对手。但是有明显对比的是,如果从Google点击进入了自己的网站,那么客户看到的所有只是自己!我罗列了一些seo的好处不仅如此:
1、从Google点击进入自己网站,只有自己没有竞争对手
2、采购商和老板都有惰性,从网页信息上无法有效区分供应商和产品的差异(否则不用寄样品,验厂了)
3、注册任何B2B,都会收到无穷无尽的垃圾邮件,所以有些大公司或者level比较高的高层不会去注册B2B,但是从Google找供应商就没有这样的困扰
4、新的推广渠道,获取的客户也是增量
5、因为用户的网络习惯不一样,有些人只喜欢去B2B找供应商,有些人只喜欢去Google搜,有机会接触另一批潜在客户群

但是因为有些seo企业的欺骗,以次充好,偷换概念等行为,让整个市场处在“略比驱逐良币”的恶性竞争环境下,渐渐的中国外贸企业在Google的表现越来越差,现在任何核心关键词的Google首页排名,几乎都不见中国外贸企业的踪影,seo城市也希望为中国外贸企业的发展开疆拓土,另辟蹊径。
另外,seo城市是国内稍有的7年外贸经验和9年seo经验的复合型实战派,我们只做高难词汇,外贸seo,请选择seo城市!
 
打赏
 
更多>同类博客
0相关评论

推荐图文
推荐博客
点击排行